Jeg vil endre budskap / målgruppe

Vi forstår at det kan være fristende å justere målgruppen tidlig i en kampanje for å oppnå raskere resultater. Imidlertid er det noen viktige steg og vurderinger som må tas før vi kan vurdere en slik endring. Dette er for å sikre at vi tar datadrevne beslutninger som vil gi best mulig avkastning på investeringen.

Husk at når du ikke har erfaring med salg eller salg av pakker i prisklasse kr 15 000+ vil det være lett å tenke at det er noe feil med de potensielle kundene du får når de ikke "Takker Ja" til å jobbe med deg.

I virkeligheten er det ofte disse faktorene:

• Man er ny og uerfaren på salget og trenger mer trening
• Man har ikke tydelig oversikt over sine egne tall
• Man blir emosjonell fordi man får "Nei" eller at personer sier at de ikke har økonomi

Man er ny og uerfaren på salget og trenger mer trening

Hvis du har hatt under 100 samtaler med mennesker som kommer fra annonsen du har ute, er det vanskelig å ha reelle data på om dette er en målgruppe for deg eller ikke.

GetResults ser ofte at coacher eller terapeuter, tenker at målgruppen burde være annerledes, mens det egentlig er erfaringsnivået til coachen eller terapeuten rundt salg som trengs å forbedres.

Derfor er det ingen vits å endre på målgruppe før du har hatt minimum 100 samtaler med potensielle kunder i målgruppen vi har valgt.

Man har ikke tydelig oversikt over sine egne tall

Når du jobber med generering av potensielle kunder og tilbyr pakker på kr 15 000+ er det vanlig at mellom 10% og 20% faktisk kjøper en pakke. Jo bedre du blir i salget, jo flere kunder vil du få,

Hvis du ser på antall leads du har fått, er det viktig å følge med på disse tallene:

• Hvor mange leads har du fått?
• Hvor mange møter har du hatt av leadsene du fikk inn?
• Hvor mange av samtalene og personene var god match ifht det du tilbyr?
• Hvor mange har takket 'Ja' ?
• Hvor mange har takket 'Nei' ?

Når du har den oversikten, kan du sende den over til GetResults, så gjør vi en vurdering for å se hvordan det ligger an og om det trengs endringer i kampanjen.

**Man blir emosjonell fordi man får "Nei" eller at personer sier at de ikke har økonomi

**

Når du får en del 'Nei' er det et tegn på at du blir bedre i salg. Om mellom 10% og 20% "Takker JA" til å jobbe med deg.

De fleste vi samarbeider med har tjent inn investeringen i både markedsføring og annonser innen ca. 2-3 måneder med aktiv annonsedrift, men for å bli bedre i salget gjelder det altså å bli med på ukentlige salgsundervinsinger og bli bedre i salg.

Oppdatert: 28/05/2024